Verstecktes Wachstumspotenzial: Warum SEO deinen Umsatz steigert

Was haben SEO und ROI miteinander zu tun? Eine ganze Menge, auch wenn das auf den ersten Blick nicht unbedingt ersichtlich – und nicht einfach zu beweisen – ist.

In diesem Blogartikel liefern wir dir als SEO-Marketer die Argumente, die du im Gespräch mit dem Management (im Hinblick auf das Budget) brauchst – oder als Head of Marketing, der Suchmaschinenoptimierung im Marketingplan fest verankern will. Oder, oder, oder: Hier erfährt jeder, warum SEO wichtig ist und warum es sich lohnt, in SEO zu investieren.

Messbare finanzielle Vorteile von SEO

Mit der Suchmaschinenoptimierung kannst du dein Unternehmenswachstum ankurbeln. Zum einen sorgst du damit für mehr Sichtbarkeit in der Online-Suche und zum anderen lockst du mehr kaufbereite Kund:innen ins Geschäft – sofern du die Suchabsicht der Nutzer:innen im Blick behältst.

Warum SEO? Mehr Online-Sichtbarkeit!

Während du mit der organischen Suchmaschinenoptimierung die Position deines Unternehmens in der Online-Suche verbesserst, wirst du mit der lokalen Suchmaschinenoptimierung das Ranking deiner einzelnen Standorte verbessern – eben weil es darum geht, Kund:innen in deine Geschäfte zu locken. Das heißt für dich:

• mehr lokale Online-Sichtbarkeit

• höhere Relevanz und Glaubwürdigkeit

• zielgruppenspezifische Ansprache

• höhere Besucherzahl

Tatsächlich haben 46 Prozent aller Google-Suchen einen lokalen Bezug; erkennbar an Phrasen wie “in der Nähe” oder auch Städtenamen in der Suchanfrage. Und diese sogenannten Near-Me-Searches sind in den letzten Jahren um 400 Prozent gestiegen.

Im Grunde genommen nutzt du mit lokaler SEO deine direkte Nachbarschaft als Netzwerk; und das ist im Vergleich zur klassischen Werbung besonders kosteneffizient.

Warum SEO? Höhere Conversion Rate!

Bei Konsument:innen in der Umgebung hast du eine höhere Chance, Klicks in Käufe zu verwandeln. Warum? Weil sie bereits in der Nähe deiner Geschäfte sind und in der Regel – wenn sie online, zumeist über Mobilgeräte, nach Produkten oder Dienstleistungen suchen – kaufbereit sind.

Laut Forbesführen 18 Prozent der lokalen Suchen zu einem Kauf innerhalb von 24 Stunden – und die Hälfte der Smartphone-Nutzer:innen besuchen dafür ein physisches Geschäft. Safari Digital wiederum spricht von 28 Prozent (ohne die zeitliche Beschränkung); und 78 Prozent dieser Käufe finden in einem Geschäft vor Ort statt. So viel dazu!

In SEO investieren für das Unternehmenswachstum

Mit lokaler SEO erreichst du mehr als “nur” Online-Sichtbarkeit – darunter auch mehr Umsatz. Dafür musst du allerdings Ressourcen in deine SEO-Strategien investieren und deshalb sicherzustellen, dass du über die richtigen Marketer: in der Firmenzentrale oder noch besser am jeweiligen Standort.

ImVergleich zur klassischen Werbung ist SEO sehr kosteneffizient. Aber was du brauchst, ist Geduld, und zwar für diese Maßnahmen:

• Listings Management, um unter anderem dein Google Unternehmensprofil als wichtigsten Rankingfaktor zu optimieren.

• Review Management, um in den Kundendialog zu treten und das Kundenvertrauen (vor Augen der Suchmaschinen) zu fördern.

• Social Media Marketing, um deine Kund:innen auf möglichst vielen verschiedenen Kanälen zu erreichen (und Backlinks zu generieren).

• Citation Building, um die richtigen Signale – Stichwort: Autorität – an Suchmaschinen und Kund:innen zu schicken.

• Lokale Landingpages und Filialfinder auf deiner Website, um lokal relevante Informationen bereitzustellen.

Lohnt sich SEO: Welchen Einfluss hat dein Listings Management auf Conversions?

Erfolgreiche lokale SEO beginnt mit der Verwaltung deiner Unternehmenseinträge. Sie helfen nicht nur Kund:innen, deine Geschäfte zu finden, sondern auch Suchmaschinen, deine Daten zu validieren. Deshalb sollten alle deine Standortdaten – darunter Name, Adresse, Telefonnummer ( = NAP) sowie Öffnungszeiten – auf allen Plattformen aktuell sein.

Tatsächlich spielt die Einheitlichkeit der Daten eine entscheidende Rolle:

• Konsistente Informationen sorgen dafür, dass du von Suchmaschinen als legitimes Unternehmen (und relevanter Suchtreffer) in den Suchindex aufgenommen wirst – und erst dann überhaupt in den lokalen Suchergebnissen angezeigt wirst.

• Inkonsistente Informationen wiederum sind verwirrend und werden von Suchmaschinen mit einem schlechteren Suchranking bestraft; und weniger Vertrauen seitens der Nutzer:innen.

Die Investition in sauberes Listings Management (mit einer Listings Management Software) zahlt sich aus. Unsere Studie zeigte, dass Unternehmen, die in mehr als 20 Verzeichnissen gelistet sind, mehr Engagement (Klicks auf die Wegbeschreibung sowie Anrufe) erhalten als solche, die auf weniger als 10 Verzeichnissen zu finden sind.

• Kleine und mittelständische Unternehmen erleben 200 Prozent mehr Engagement.

• Große Unternehmen erleben 73 Prozent mehr Engagement.

Unser Tipp für Unternehmen, die mit inkonsistenten Daten zu kämpfen haben:

• Datenmanagement zentralisieren: eine zentrale Plattform nutzen, um alle Standortdaten zu verwalten.

• Audits durchführen: alle Online-Einträge regelmäßig auf Genauigkeit und Einheitlichkeit überprüfen.

• Reviews beobachten: auf Kundenbewertungen reagieren, um das Vertrauen zu stärken und Feedback einzusammeln.

Lohnt sich SEO: Welchen Einfluss hat dein Review Management auf Conversions?

Review Management ist ein entscheidender Faktor der lokalen SEO, da Reviews einer der wichtigsten Rankingfaktoren sind. Wenn du Kundenbewertungen auf Bewertungsportalen wie Google, Yelp oder TripAdvisor beantwortest, steigerst du deine Glaubwürdigkeit bei Kund:innen – und damit auch bei Suchmaschinen.

Positive Bewertungen verbessern deine Position auf der Suchergebnisseite (engl. Search Engine Results Page = SERP) und stärken das Kundenvertrauen. Negative Bewertungen wiederum schaden deinem Ranking und schrecken potenzielle Kund:innen ab; denn dann gehen sie lieber zur Konkurrenz.

Doch mit gutem Review Management kannst du auch negative Bewertungen zu deinem Vorteil nutzen – sofern du auf das Kundenfeedback eingehst und dich lösungsorientiert zeigst. Eine durchdachte Bewertungsstrategie zahlt sich also immer aus:

• Reviews überwachen: Behalte die wichtigsten Bewertungsplattformen um Blick.

• Schnell reagieren: Beantworte alle Bewertungen so zügig wie möglich.

• Bewertungen fördern:Bitte zufriedene Kunden, Bewertungen zu hinterlassen.

• Feedback analysieren: Nutze das Kundenfeedback, um dich zu verbessern.

Noch einmal: Mit gutem Review Management steigerst du nicht nur dein Kundenvertrauen, sondern auch deine Online-Sichtbarkeit – und deinen Umsatz!

Worauf du achten solltest: Die wichtigsten SEO-Metriken

In unserem SEO-Guide haben wir die wichtigsten Maßnahmen – darunter Onpage- und Offpage-Optimierungen sowie Content-SEO und technische SEO – erklärt. Aber was wir dir hier noch mit auf den Weg geben möchten, sind die wichtigsten Metriken bei der Suchmaschinenoptimierung:

• Organischer Traffic aus den lokalen Suchanfragen

• Referral-Traffic von lokalen Verzeichnissen und Bewertungsseiten

• Engagement-Signale wie Klicks auf die Wegbeschreibung oder Anrufe

• Leads und Conversions von deinen lokalen Landingpages

Wenn du den Zusammenhang zwischen diesen Metriken und deinem Umsatz verstehen möchtest, solltest du vor allem die Conversion Points – so zum Beispiel lokale Landingpages – überwachen; und an der richtigen Attribution arbeiten.

Der Schlüssel zum SEO x ROI Erfolg: Dein Marketing Tech Stack

Der Zusammenhang zwischen SEO und ROI ist alles andere als leicht zu messen – vor allem, wenn du dafür unterschiedliche Datenquellen hast und verschiedene Plattformen nutzt.

Um die Attribution zu vereinfachen, solltest du deshalb in eine Plattform investieren, auf der du Listings und Review Management sowie Filialfinder und lokale Landingpages zentral steuerst – inklusive Social Media, Messages und Analytics. Das macht das Tracking effizienter (oder überhaupt erst effektiv).

Mit unserer Plattform für lokales digitales Marketing ist genau das möglich und unsere Expert:innen zeigen dir gerne, wie du damit deine Sichtbarkeit und dein Engagement steigerst. Vereinbare deine Demo noch heute!