Im lokalen Marketing geht es beim Erfolg nicht nur darum, die Markenbekanntheit zu steigern, sondern auch darum, greifbare Umsätze zu erzielen. Und unabhängig davon, ob Sie einen einzelnen Standort verwalten oder mehrere Geschäfte beaufsichtigen, es ist wichtig, die richtigen Kennzahlen zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre lokalen Marketingmaßnahmen effektiv zu Ihrem Unternehmenswachstum beitragen.

Es ist zwar leicht, sich in Vanity-Metriken wie Likes oder Webseiten-Traffic zu verlieren, aber diese Zahlen korrelieren nicht immer mit der Umsatzgenerierung. Um die Wirkung Ihrer Kampagnen wirklich messen zu können, müssen Sie sich auf Kennzahlen konzentrieren, die mit tatsächlichen Geschäftsergebnissen verknüpft sind.

Deshalb geben wir dir die Die 5 wichtigsten lokalen Marketingkennzahlen, die Sie verfolgen sollten, um das Umsatzwachstum vorherzusagen und voranzutreiben. Wir erklären auch, warum es so wichtig ist, Marketing an Umsatz zu binden, und erläutern, wie diese wichtigen Kennzahlen effektiv überwacht werden können, denn es ist an der Zeit, sich auf was zu konzentrieren wirklich treibt das Wachstum an.

Warum es wichtig ist, Marketing an Umsatz zu binden

Wenn Marketingmaßnahmen direkt mit dem Umsatz verknüpft sind, können Unternehmen intelligentere Entscheidungen darüber treffen, wo Ressourcen eingesetzt werden sollen.

• Messen Sie die wahre Effektivität von Kampagnen die echten Umsatz generieren, nicht nur Engagement oder Traffic.
• Treffen Sie effizientere Budgetentscheidungen indem Sie verstehen, welche Kampagnen und Kanäle die höchste Kapitalrendite erzielen.
• Künftiges Wachstum vorhersagen und planen durch die Identifizierung umsetzbarer Erkenntnisse über das Kundenverhalten und die lokale Marktleistung.
• Begründen Sie Marketingbudgets effektiver indem der greifbare Wert von Marketinginitiativen aufgezeigt wird.

Warum es schwierig ist, Marketing an Umsatz zu binden

Marketingaktivitäten direkt an den Umsatz zu binden, kann für viele Unternehmen eine Herausforderung sein. Es klingt zwar einfach, aber es spielen zahlreiche Faktoren eine Rolle, die diese Verbindung komplex machen.

Zum einen beeinflussen Marketingmaßnahmen den Umsatz oft indirekt oder verzögert, was es schwieriger macht, unmittelbare Ergebnisse zu messen. Darüber hinaus kann es überwältigend sein, die richtigen Kennzahlen zu verfolgen, insbesondere wenn es sich um mehrere Kanäle, Kampagnen und Standorte handelt.

• Nur 32% der Vermarkter haben klare KPIs festgelegt, um ihre Leistung zu messen.
• Nur 27% verfolgen den Umsatz direkt mit dem Standortmarketing verbunden.

Viele Unternehmen finden ein gutes Ranking bei Google, aber sie sehen keinen direkten Zusammenhang zwischen SEO-Bemühungen und ihr Geschäftsergebnis. Diese Diskrepanz ist häufig auf unvollständige Daten oder auf die Unfähigkeit zurückzuführen, Kundenreisen effektiv zu verfolgen.

Die 5 wichtigsten lokalen Marketingkennzahlen zur Umsatzprognose

Anstatt uns also auf Kennzahlen zu verlassen, die nur das Engagement oder die Bekanntheit verfolgen — die ebenfalls wichtig sind — lassen Sie uns einen tieferen Einblick in die Kennzahlen, die für lokales Marketing und Umsatzwachstum am wichtigsten sind.

1. Lokale Konversionsrate

Die Konversionsrate aus dem lokalen Verkehr misst die Prozentsatz der Besucher aus Ihrem lokalen Markt, die eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. wenn Sie einen Kauf tätigen, sich für einen Service anmelden oder Ihr Unternehmen anrufen.

Wie lokale Konversionsraten das Umsatzwachstum vorhersagen

Eine höhere Konversionsrate bedeutet, dass Sie Machen Sie mehr aus Ihrem lokalen Publikum zahlende Kunden. Indem Sie das Nutzererlebnis auf Ihrer Website optimieren, Ihre Inhalte lokalisieren und es den Besuchern leicht machen, den nächsten Schritt zu tun, erhöhen Sie Ihre Chancen, Traffic in Umsatz umzuwandeln.

So berechnen Sie lokale Konversionsraten

Die Konversionsraten werden berechnet durch Teilen der Anzahl der gewünschten Aktionen (wie Käufe oder Anmeldungen) nach der Gesamtzahl der Besucher oder Interaktionenund multipliziert dann das Ergebnis mit 100, um es als Prozentsatz auszudrücken. Wenn beispielsweise 50 von 1.000 Besuchern einen Kauf abschließen, würde die Konversionsrate 5% betragen.

So verfolgen Sie lokale Konversionsraten

Du kannst die Konversionsraten mithilfe von Tools wie Google Analytics verfolgen, indem du lokale Zugriffsquellen und die Aktionen misst, die Nutzer nach der Landung auf deiner Website ergreifen. Legen Sie spezifische Konversionsziele für wichtige Aktionen fest, z. B. das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Buchen eines Termins oder das Abschließen einer Transaktion.

So optimieren Sie lokale Konversionsraten

• A/B-Test-Landingpages und Handlungsaufforderungen: Experimentieren Sie mit verschiedenen Varianten Ihrer Landingpages und Handlungsaufforderungen, um herauszufinden, welche Designs, Texte und Angebote am besten abschneiden, um lokale Besucher in Kunden umzuwandeln.
• Verbessern Sie das Nutzererlebnis und die Ladegeschwindigkeit der Website: Eine schnelle und benutzerfreundliche Website erhöht die Kundenzufriedenheit und reduziert die Absprungraten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und schnell geladen werden kann, um potenzielle Kunden vor Ort zu binden.
• Personalisieren Sie Marketingbotschaften auf der Grundlage des Nutzerverhaltens und der Präferenzen: Passen Sie Ihre Kampagnen an die lokale Zielgruppe an, indem Sie sie nach Verhalten, demografischen Merkmalen und Präferenzen segmentieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Botschaft ankommt.
• Implementieren Sie Retargeting-Kampagnen, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen: Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um Besucher zu erreichen, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Erinnern Sie sie an Ihre Angebote und ermutigen Sie sie, ihren Kauf abzuschließen.

2. Kosten pro lokalem Lead

Die Kosten pro lokalem Lead messen die durchschnittliche Kosten, die für die Generierung eines einzelnen Kundenkontakts an einem bestimmten Standort anfallen. Dazu gehören auch Marketingausgaben für Kampagnen wie Online-Werbung, lokales Sponsoring oder Werbeaktionen im Geschäft.

Wie Cost per Lead das Umsatzwachstum vorhersagt

Ein gut optimierter Preis pro lokalem Lead stellt sicher, dass Ihre Kampagnen nicht nur Leads generieren, sondern dies auch kostengünstig tun. Durch die Identifizierung von Bereichen, in denen teure Leads auch hochwertige Kunden bringen, können Unternehmen Ressourcen und Kampagnen priorisieren, die die besten Renditen erzielen. Dieser Ansatz hilft also, kurzfristige Ausgaben mit langfristigem Umsatzwachstum in Einklang zu bringen.

So berechnen Sie die Kosten pro lokalem Lead

Die Kosten pro lokalem Lead werden berechnet nach Dividieren der gesamten Werbe- oder Marketingausgaben für ein bestimmtes lokales Gebiet durch die Anzahl der in diesem Gebiet generierten Leads. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 500$ für lokale Anzeigen ausgibt und 50 Leads generiert, betragen die Kosten pro lokalem Lead 10$.

So verfolgen Sie die Kosten pro Lead

Um die Kosten pro lokalem Lead zu berechnen, verwenden Sie Tools wie Google Ads, Facebook Ads Manager oder Marketing-Attributionsplattformen, um die Lead-Generierung auf lokaler Ebene zu verfolgen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Daten nach Standort segmentieren, um die Nuancen verschiedener Märkte, einschließlich Kundenverhalten und Marktbedingungen, zu erfassen.

So optimieren Sie die Kosten pro Lead

• Konzentrieren Sie sich auf leistungsstarke Marketingkanäle: Identifizieren und priorisieren Sie die Marketingkanäle, die den qualifiziertesten Traffic generieren und den besten ROI für Ihr lokales Unternehmen erzielen.
• Verbessern Sie das Targeting, um mehr qualifizierte Leads zu erreichen: Verfeinern Sie Ihre Targeting-Strategien, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen, und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Leads in Kunden umgewandelt werden.
• Optimieren Sie den Verkaufsprozess, um die Konversionszeit zu verkürzen: Vereinfachen Sie Ihren Verkaufsprozess, um ihn schneller und effizienter zu gestalten, Reibungsverluste zu reduzieren und schnellere Konversionen potenzieller Kunden zu fördern.
• Implementieren Sie Kundenempfehlungsprogramme, um die Akquisitionskosten zu senken: Ermutigen Sie zufriedene Kunden dazu, andere zu empfehlen, indem Sie Anreize bieten, die Akquisitionskosten zu senken und durch vertrauenswürdige Empfehlungen qualifiziertere Leads zu gewinnen.

3. Rendite bei Werbeausgaben (ROAS)

Der Return on Ad Spend (ROAS) misst die Umsatz, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar generiert wird. Diese Kennzahl bietet einen direkten Überblick darüber, wie effektiv Ihre Anzeigen Ausgaben in Einnahmen umwandeln. Sie führen also nicht nur Kampagnen durch, sondern tun dies auch gewinnbringend.

So prognostiziert Return on Ad Spend (ROAS) das Umsatzwachstum

Ein hoher ROAS weist darauf hin, dass Ihre Werbekampagnen effektiv den Umsatz steigern und Einnahmen generieren, insbesondere in bestimmten Bereichen. Indem Sie diese Kennzahl standortübergreifend verfolgen, können Sie Identifizieren Sie leistungsstarke Regionen und verdoppeln Sie erfolgreiche Strategien.

So berechnen Sie die Rendite Ihrer Werbeausgaben

Der Return on Ad Spend (ROAS) wird berechnet durch Dividieren der mit einer Werbekampagne generierten Einnahmen durch die gesamten Werbeausgaben. Wenn eine Kampagne beispielsweise aus 1.000$, die für Anzeigen ausgegeben wurden, 5.000$ Umsatz generiert, beträgt der ROAS 5:1 oder 5$ für jeden ausgegebenen $. Diese Kennzahl hilft Unternehmen dabei, die Rentabilität und Effektivität ihrer Werbemaßnahmen zu bewerten.

So verfolgen Sie den Return on Ad Spend (ROAS)

Analytik verwenden Tools wie Google Ads, Facebook Ads Manager oder Marketing-Attributionsplattformen zur Umsatzverfolgung generiert durch bestimmte Kampagnen. Um diese Kennzahl zu lokalisieren, segmentieren Sie Ihre Daten nach Region oder Standort der Filiale, um sicherzustellen, dass Sie den ROAS im Kontext bestimmter Märkte bewerten können.

So optimieren Sie den ROAS (Return on Ad Spend)

• Ordnen Sie das Budget leistungsstarken Kampagnen zu: Analysieren Sie regelmäßig die Kampagnenleistung und weisen Sie Budgets den Anzeigen zu, die die höchsten Renditen erzielen.
• Nutzen Sie Remarketing für mehr Konversionen: Verwenden Sie Remarketing, um Nutzer, die mit Ihren Anzeigen interagiert haben, aber nicht konvertiert haben, erneut anzusprechen und so den Wert Ihrer Werbeausgaben zu maximieren.
• A/B-Tests von Werbemitteln und Landingpages: Testen Sie kontinuierlich Schlagzeilen, Grafiken und Handlungsaufforderungen, um herauszufinden, welche Elemente zu einem höheren ROAS führen.
• Konzentrieren Sie sich auf die Zielgruppensegmentierung: Erstellen Sie hochspezifische Zielgruppensegmente, um Anzeigen für ein besseres Engagement und einen verbesserten ROI maßzuschneidern.

4. Local Customer Lifetime Value (CLV)

Customer Lifetime Value (CLV) ist der prognostizierter Umsatz, den ein Unternehmen während der gesamten Geschäftsbeziehung mit einem Kunden erzielen wird mit dem Unternehmen; und es ist entscheidend, den langfristigen Wert jedes einzelnen Kunden zu verstehen, wenn es darum geht, wie viel Geld man überhaupt ausgeben soll, um ihn zu gewinnen und zu binden.

Wie Local Customer Lifetime Value das Umsatzwachstum vorhersagt

Für lokale Unternehmen, insbesondere solche mit einem starken Stammkundenstamm, ist es wichtig, CLV zu verstehen entscheidend für die Prognose langfristiger Umsätze. Ein höherer CLV bedeutet, dass Ihre Kunden loyal bleiben, was die Rentabilität Ihrer Marketingaktivitäten erhöht.

Indem Sie Ihren CLV erhöhen, können Sie eine vorhersehbarere und nachhaltigere Einnahmequelle schaffen. Für lokale Vermarkter können Strategien wie Treueprogramme, personalisierte Angebote und exzellenter Kundenservice den CLV steigern, was zu einem höheren Umsatz pro Kunde auf Lebenszeit führt und das allgemeine Geschäftswachstum beschleunigt.

So berechnen Sie den Local Customer Lifetime Value

Der Local Customer Lifetime Value (LCLV) wird berechnet durch Multiplikation des durchschnittlichen Einkaufswerts, der durchschnittlichen Kaufhäufigkeit und der durchschnittlichen Kundenlebensdauer für Kunden in einer bestimmten Region. Wenn ein Kunde beispielsweise 50$ pro Einkauf ausgibt, zehnmal pro Jahr kauft und 3 Jahre lang Kunde bleibt, beträgt der LCLV 1.500$. Anhand dieser Kennzahl können Unternehmen beurteilen, welchen langfristigen Wert es hat, lokale Kunden zu binden.

So verfolgen Sie den Local Customer Lifetime Value

Der durchschnittliche Einkaufswert kann über Ihre nachverfolgt werden Kassensystem, CRM oder E-Commerce-Plattform indem Sie Verkaufsdaten analysieren, um den durchschnittlichen Betrag zu ermitteln, der pro Transaktion in einem bestimmten lokalen Gebiet ausgegeben wird.

Die Kaufhäufigkeit kann bestimmt werden durch Überprüfung des Transaktionsverlaufs, der Treueprogramme oder der Kundenkonten um zu sehen, wie oft lokale Kunden Einkäufe tätigen.

Schließlich wird die Lebensdauer des Kunden in der Regel anhand Ihrer CRM- oder Kundenbindungsdaten um abzuschätzen, wie lange Kunden aus einem bestimmten Bereich in der Regel mit Ihrem Unternehmen in Kontakt bleiben.

So maximieren Sie den Customer Lifetime Value (CLV)

• Verbessern Sie das Onboarding, um langfristige Beziehungen aufzubauen: Schaffen Sie ein nahtloses Erlebnis, das die Voraussetzungen für langfristige Kundenzufriedenheit und Kundenbindung schafft.
• Strategisches Upselling und Cross-Selling: Bieten Sie ergänzende Produkte oder Upgrades an, die auf der Kaufhistorie Ihrer Kunden basieren, um ihren Lebenszeitwert zu erhöhen.
• Verwenden Sie personalisierte Kommunikation, um die Kundenbindung zu erhöhen: Implementieren Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen, exklusive Angebote und Treueprogramme, um Folgegeschäfte zu fördern.
• Überwachen Sie die Abwanderungsraten und handeln Sie proaktiv: Analysieren Sie Abwanderungsindikatoren, um gefährdete Kunden zu identifizieren und ihre Bedenken auszuräumen, bevor sie das Unternehmen verlassen.

5. Sichtbarkeit in der lokalen Suche und lokale Suchrankings

Nicht zuletzt bezieht sich die lokale Suchsichtbarkeit auf wie leicht Ihr Unternehmen in lokalen Suchergebnissen erscheint, wie der Lokales Google-Paket. Dazu gehören sowohl organische Rankings für lokale Suchbegriffe als auch bezahlte Positionen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs).

Wie lokale Suchsichtbarkeit und Rankings das Umsatzwachstum vorhersagen

Die Sichtbarkeit in lokalen Suchergebnissen ist zwar eher ein Maß als eine direkte Kennzahl, ihr Einfluss auf das Umsatzwachstum ist jedoch unbestreitbar. Eine starke Präsenz in den lokalen Suchergebnissen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass lokale Kunden Ihr Unternehmen entdecken, was zu mehr Besucherzahlen und höheren Konversionsraten führt.

Da über 40% aller Google-Suchanfragen eine lokale Ausrichtung haben, führt eine starke lokale SEO-Präsenz dazu, dass mehr Kunden Sie online finden und letztendlich Ihren physischen Standort besuchen. Von Optimieren Sie Ihre lokalen Angebote, konzentrieren Sie sich auf standortspezifische Keywords und verwalten Sie Bewertungen, verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit in der lokalen Suche und steigern so letztendlich das Umsatzpotenzial Ihres Unternehmens.

So verfolgen Sie die Sichtbarkeit und das Ranking der lokalen Suche

Verwenden Sie Tools wie Google Search Console, Semrush oder die lokale SEO-Plattform von Uberall um Keyword-Rankings und Suchsichtbarkeit zu verfolgen. Wenn Sie überwachen, wie häufig Ihr Unternehmen in lokalen Suchergebnissen auftaucht — und Ihre Position im Vergleich zu Mitbewerbern — erhalten Sie ein klares Bild von Ihrer Leistung in der lokalen Suchlandschaft.

So verbessern Sie lokale Suchrankings

• Beantragen und optimieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil: Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil vollständig ist und genaue Angaben, aktualisierte Fotos und relevante Informationen enthält Kategorien.
• Kundenrezensionen fördern und verwalten: Aktiv Kundenrezensionen von zufriedenen Kunden anfordern und reagieren Sie umgehend auf alle Rückmeldungen, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
• Verwenden Sie standortspezifische Schlüsselwörter in Inhalten und Metadaten: Integrieren lokale Keywords in Ihre Webseiteninhalte, Metabeschreibungen und Header, um die Relevanz bei der Suche zu verbessern.
• Bauen Sie lokale Backlinks und Partnerschaften auf: Arbeiten Sie mit Unternehmen in der Nähe zusammen, sponsern Sie lokale Veranstaltungen oder interagieren Sie mit lokalen Blogs, um Geld zu verdienen hochwertige Backlinks.

Schluss mit dem Rätselraten

Die wichtigsten lokalen Marketingkennzahlen sind nicht nur Zahlen — sie sind aussagekräftige Indikatoren dafür, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt. Wenn Sie sich auf diese wichtigen Leistungsindikatoren konzentrieren, können Sie intelligentere Entscheidungen treffen, die nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch Ihre Strategie in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt zukunftssicher machen.

Wenn Unternehmen die Komplexität des lokalen Marketings bewältigen, werden Tools, die das Tracking vereinfachen und die Leistung optimieren, von unschätzbarem Wert. Ganz gleich, ob Sie die lokale Suchmaschinenoptimierung verbessern oder tiefere Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen möchten, Die richtige Unterstützung macht den Unterschied.

Mit Plattformen wie Uberall können Sie Erledigen Sie das Rätselraten im lokalen Marketing und konzentrieren Sie sich auf das, was wirklich Wachstum antreibt — denn jeder große Erfolg beginnt mit der richtigen Grundlage.