In che modo le aziende (dovrebbero) affrontare l'attribuzione dei ricavi del marketing basato sulla localizzazione

Come aziende sempre si sforzano di crescere, sfida della misurazione del ritorno sull'investimento (ROI) dai loro sforzi di marketing incombe. Il nostro recente rapporto «Confessioni ROI» è andato in fondo a questo, rivelando un divario significativo nel collegare il marketing della location a una crescita tangibile dei ricavi.

Esploriamo i principali risultati sullo stato attuale della misurazione del location marketing, le sfide affrontate e una dai un'occhiata alle prossime prospettive per l'attribuzione delle entrate!

Lo stato della misurazione del Location Marketing

I marketer di oggi sentono il caldo, come rivelato nel nostro rapporto «Confessioni ROI», per il quale abbiamo ha chiesto a centinaia di esperti di marketing in aziende con più sedi in che modo attualmente misurano l'impatto del marketing territoriale.

UN sorprendente**Il 77% segnala un aumento della pressione per fornire rapidamente risultati in termini di fatturato, mentre solo il 32% ha stabilito chiari indicatori chiave di prestazione (KPI) ** per valutare le proprie prestazioni di marketing territoriale. Questa disconnessione solleva una domanda fondamentale: in che modo i professionisti del marketing possono collegare efficacemente le loro attività di marketing territoriale ai risultati finanziari?

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Attribuzione dei ricavi di marketing

L'attribuzione delle entrate di marketing implica identificare quali iniziative di marketing contribuiscono direttamente alle vendite e ricavi aziendali complessivi. Un'attribuzione accurata non solo migliora la pianificazione strategica, ma giustifica anche i budget di marketing, garantendo che gli investimenti siano allineati agli obiettivi di generazione di entrate.

Metriche che contano

Comprensione quali metriche hanno il maggior peso nel valutare l'efficacia del marketing territoriale è fondamentale, soprattutto perché ce ne sono molti tra cui scegliere.

Ecco il trucco: solo il 27% dei marketer monitora i ricavi delle vendite direttamente collegati al location marketing, sebbene questa disconnessione possa ostacolare l'approvazione del budget e influire sulla pianificazione strategica.

«Il nostro sondaggio mostra che il 51% dei marketer delle aziende con più sedi è desideroso di aumentare i propri investimenti nel marketing di località. Assicurarsi un budget maggiore potrebbe essere difficile per la maggior parte delle persone, dal momento che meno di un terzo dispone di KPI chiari per monitorare i propri sforzi e ancora meno sono quelli che collegano direttamente tali KPI ai ricavi delle vendite. » - Stephanie Génin Direttore marketing, Uberall

Ostacoli al ROI del Location Marketing

I professionisti del marketing devono affrontare numerosi ostacoli nella misurazione accurata del ROI del location marketing iniziative:

• Sovraccarico di dati: faticando a consolidare le informazioni in una visione coerente.
• Mancanza di risorse: mancanza di competenze e/o strumenti di analisi interni.

Queste sfide creano un panorama in cui le aziende lo trovano difficile tradurre le metriche di sensibilizzazione in risultati aziendali reali, ostacolando la capacità di giustificare le spese di marketing.

E sapevi, o ti aspettavi, che il le dimensioni di un'azienda influiscono sulla sua capacità di tracciare il ROI? Le aziende più piccole spesso si affidano a metriche dirette, mentre le aziende più grandi sfruttano l'analisi avanzata per collegare i punti tra il coinvolgimento online e le visite in negozio.

Il futuro della misurazione del location marketing

Come il marketing della location si evolve, c'è un bisogno urgente di nuovo approccio all'attribuzione dei ricavi. Allo stesso tempo, il rapido cambiamento delle condizioni di mercato richiede alle aziende di rimanere agili.

Integrazione efficace dell'IA

L'intelligenza artificiale (AI) sta trasformando il panorama del marketing, fornendo alle aziende nuovi modi per interagire con i clienti e ottimizzare le loro operazioni. Di utilizzando Strumenti basati sull'intelligenza artificiale**, le aziende possono migliorare l'efficienza** offrendo al contempo esperienze su misura.

Dimostrazione dell'impatto sul marketing

Stabilire indicatori chiave di prestazione (KPI) è fondamentale per misurare il successo del marketing. Integrando strumenti di analisi che tengono traccia di metriche come il coinvolgimento dei clienti insieme con l'attribuzione dei ricavi, le aziende possono fornire prove concrete della loro efficacia di marketing.

• Visibilità si basa sulla facilità con cui le tue sedi appaiono online quando i potenziali clienti cercano le tue offerte.
• La reputazione riflette il modo in cui i clienti percepiscono il tuo marchio online, influenzando la loro fiducia e la loro disponibilità a interagire con le tue sedi.
• Fidanzamento misura l'efficacia con cui ti connetti con i clienti su piattaforme digitali, promuovendo interazioni in grado di fidelizzare e indirizzare il traffico.
• Conversioni indica il successo della trasformazione dei visitatori interessati in clienti, dimostrando in che modo le tue strategie guidano le vendite e l'azione dei clienti.

Entriamo nell'era dell'ottimizzazione delle prestazioni di localizzazione

Ottimizzazione delle prestazioni di localizzazione™ (LPO) di Uberall è un nuovo approccio che unifica visibilità, coinvolgimento, reputazione e conversioni in un unico piano coerente per aumentare l'impatto sulle entrate in ogni sede e per ottimizzare la tua strategia di marketing per località, avere per spostare la tua attenzione da metriche isolate a questa mentalità incentrata sulle entrate.

«Se il tuo SEO non ha alcun impatto sui profitti della tua azienda, non chiamarlo SEO. » - Javier Bermudez Specialista SEO, Barceló Hotel Group

Consideralo come un funnel di location marketing, che calcola il ROI dividendo i guadagni totali delle entrate per i costi di investimento, comprendendo risorse SEO locali e spese pubblicitarie. E tu lo sai, gli elementi chiave includono la gestione efficace delle schede e delle recensioni delle tue attività commerciali.

Allunga la mano se vuoi saperne di più su LPO, o LPS — un'unica e potente metrica che combina dati di visibilità, coinvolgimento e reputazione, tutti legati alla performance dei ricavi.