La danza della domanda: come ottimizzare il traffico web stagionale

È sia una maledizione che una benedizione i periodi di maggiore espansione per la vendita al dettaglio e l'ospitalità tendono tutti a coincidere. Da Black Friday fino alla frenesia natalizia e alle vendite di fine anno, entrambi i settori prosperano grazie all'aumento dell'attenzione e del traffico pedonale da parte dei consumatori indaffarati che affrontano le loro liste di cose da fare per le vacanze.

Una volta conclusi i festeggiamenti, però, segue inevitabilmente una pausa, creando un netto contrasto con la frenesia precedente. Ma questi cambiamenti stagionali non influiscono solo sul traffico pedonale, ma anche sul traffico web organico, poiché più (o meno) clienti cercano online i prodotti o i servizi più recenti.

Sebbene ogni azienda dovrebbe aspettarsi flussi e riflussi naturali nel traffico web complessivo, comprendere esattamente in che modo il traffico oscilla nel corso delle stagioni consente di anticipare la pianificazione del progetto per i periodi più lenti mentre ci si prepara per le stagioni più affollate.

In questo articolo del blog, noi esplora le fonti di traffico stagionale e offri consigli su come massimizzarne il potenziale, insieme a informazioni su quando aspettarsi orari di picco e di bassa affluenza.

La verità sul traffico web stagionale

Quando diciamo «traffico web stagionale» non lo siamo appena parlando di ogni singola stagione festiva o festività al dettaglio. Stiamo anche considerando turni stagionali più ampi come l'estate e l'inverno che comprendono eventi festivi—pensate ad Halloween, Capodanno e San Valentino, riflettendo al contempo le tendenze significative nel comportamento dei consumatori nel corso dell'anno.

È importante, tuttavia, riconoscere un grande differenza tra B2C e B2B: mentre le persone acquistano volentieri oggetti personali e regali durante le festività, gli acquisti aziendali vengono solitamente sospesi fino a dopo i festeggiamenti.

Traffico di Capodanno

All'inizio dell'anno, la maggior parte delle aziende registra un calo significativo del traffico web poiché i consumatori si riprendono dalla spesa per le vacanze e adottare un approccio più cauto allo shopping.

Tuttavia, questo periodo coincide anche con l'aumento dei buoni propositi per il nuovo anno, che offre opportunità per le aziende del fitness, della salute e del miglioramento personale per attirare più visitatori. Aspettatevi alcune variazioni positive del traffico che potrebbero protrarsi fino a febbraio, ma aspettate un calo a marzo.

Traffico all'inizio della primavera

La primavera inizia ufficialmente a marzo, ma il traffico web può essere imprevedibile durante questo periodo. Marzo e aprile possono sembrare un giro sulle montagne russe con fluttuazioni significative.

Tieni presente che molti le persone sono in vacanza di primavera o sono concentrate sulla preparazione degli esami, che possono limitare i loro acquisti online. Se navighi con successo in questi mesi, probabilmente vedrai un aumento del traffico a maggio e giugno.

Traffico in tarda primavera/inizio estate

Con l'arrivo di maggio, le aziende spesso godono di un aumento delle vendite o traffico stabile, un gradito sollievo per chi ha subito un calo all'inizio della primavera. Questa tendenza si protrae in genere fino a giugno per poi calare nuovamente alla fine dell'estate, che è la stagione delle vacanze estive.

Traffico di fine estate

Il traffico tende a rallentare a fine estate come molti le persone vanno in vacanza e si godono il tempo libero da scuola. Mentre alcuni settori, come le piscine e le attività ricreative, potrebbero subire cambiamenti positivi, la maggior parte delle aziende subirà una pausa. Sfrutta questo periodo di inattività per prepararti all'imminente aumento del traffico.

Traffico autunnale

L'autunno porta rinnovata produttività per molte aziende, in particolare quelle che offrono prodotti e servizi B2B. Settembre e ottobre rappresentano un periodo critico prima dell'arrivo dell'inverno, quando gli acquirenti iniziano gli acquisti natalizi. È fondamentale prepararsi al traffico natalizio a partire da ottobre.

Traffico invernale/festivo

Da novembre in poi, aspettatevi di vedere un aumento significativo del traffico web poiché gli acquirenti cercano offerte e promozioni allettanti. Assicurati di comunicare chiaramente le scadenze di spedizione per garantire una consegna puntuale dei regali natalizi e valuta la possibilità di offrire una spedizione rapida per gli acquirenti dell'ultimo minuto.

Cosa influenza maggiormente il traffico web stagionale?

Alcuni prodotti e servizi rimangono richiesti tutto l'anno, mentre altri richiedono una maggiore attenzione ai capricci del mercato o un attento esame dell'attività dei consumatori a livello di mercato. Quindi, l'analisi e l'ottimizzazione del traffico web stagionale ti preparano a posizionare la tua attività in modo dinamico e a attingi al massimo alle esigenze del tuo pubblico locale.

Esempio di traffico web stagionale

UN fioraio potrebbe trovare un picco stagionale poco prima di San Valentino, mentre attrezzatura per esterni i rivenditori potrebbero espandersi durante l'estate mentre le persone cercano attrezzatura da campeggio. Al contrario, è improbabile che lo stesso rivenditore di attrezzature da campeggio abbia un boom delle vendite in pieno inverno, motivo per cui molti offrono anche attrezzature da neve come parte del loro inventario.

Se non altro, i periodi di traffico web lenti offrono una grande opportunità per analizzare i dati appena acquisiti, raccogliere il feedback dei clienti, interrogare il personale e condurre analisi costi-benefici in vista della prossima stagione ad alto traffico di ricerca.

Analisi stagionale del traffico web

L'implementazione di strumenti di previsione del traffico e la comprensione delle tendenze del traffico web su scale più ampie e dettagliate fornisce migliore modellazione per la tua azienda per gestire il flusso di cassa e lo sviluppo del prodotto in base alle condizioni meteorologiche stabilite nei periodi di rallentamento del traffico. Ma il motivo principale per monitorare il traffico online è la migliore qualità dei dati, che ti aiutano a capire quando la tua attività può prosperare, non solo sopravvivere, con un preavviso adeguato durante tutto l'anno.

Mappatura dei modelli regolari delle tendenze del traffico web per comprendere le stagioni di traffico alto e basso riduce lo shock per gli addetti al marketing con più sedi che non si danno da fare mentre elabori le proiezioni per la visibilità online:

• Statistiche del tuo sito web mostrerà eventuali picchi di traffico durante le festività e i periodi di rallentamento del traffico web.
• Google Trends ti aiuta a identificare i cambiamenti del comportamento dei consumatori associati all'interesse per determinate parole chiave o termini.
• SEMrush o Ahrefs ti consente di condurre analisi di benchmark e capire in che modo le tendenze stagionali influiscono sul traffico dei tuoi concorrenti.

Mentre valuti i dati sul traffico online, esamina il traffico anno su anno (YoY) per confrontare le mele con le mele. Per le tendenze stagionali del traffico web, ti consigliamo di controllare i risultati mese per mese (MoM), tuttavia, per evidenziare in modo più accurato i fattori stagionali.

Prendendo l'esempio della vendita al dettaglio

Su scale più grandi, i rivenditori tendono a monitorare i picchi complessivi di traffico durante le festività. Per esempio, quando splende il sole e tutti si spostano all'aperto, i consumatori tendono a prendere decisioni di acquisto locali più spontanee, quindi è più probabile che si trovino a effettuare ricerche «vicino a me» che sono così importanti per SEO locale. Inoltre, le festività come Natale o Pasqua stimolano una spesa più elevata, che si tratti di regali per gli altri o di qualcosa in più per se stessi

Durante i periodi post-festivi, tuttavia, la vendita al dettaglio spesso subisce un calo significativo del traffico man mano che i consumatori si riprendono dalle spese, portando a giornate di shopping più tranquille fino all'arrivo della prossima alta stagione.

Ma vale la pena ripeterlo: anche se non puoi e non devi aspettarti di prevedere sempre esattamente cosa accadrà, esaminando le tendenze storiche del traffico web per ogni stagione e sviluppando strategie stagionali di marketing digitale può aiutarti a far sì che i tuoi prodotti e servizi vengano visualizzati al momento giusto per le persone giuste.

Come sfruttare le fluttuazioni del traffico Web durante le festività

Nessuna delle intuizioni precedenti significa che dovresti semplicemente accettare quei periodi di rallentamento del traffico web come fatti della vita. Utilizzando gli strumenti di previsione del traffico, puoi creare campagne di marketing per le festività che continuano a manifestare visibilità online ben oltre la stagione prevista.

Molte aziende offrire promozioni o sconti in base alle stagioni, non ultimi i saldi estivi negli ambienti di vendita al dettaglio. Ad esempio, Spirito Halloween ha costruito un intero modello di business pop-up basato sui cambiamenti stagionali. Ricorda solo che mantenere costanti queste offerte anno dopo anno può aumentare le aspettative dei clienti, quindi se inizi non puoi semplicemente smettere.

Quando si pianificano i lanci di prodotti, le tendenze stagionali svolgono un ruolo cruciale anche nella tempistica e nella messaggistica. Le industrie spesso allineano i lanci ai periodi di picco del traffico, ad esempio durante le vacanze o il rientro a scuola, per massimizzare l'esposizione e soddisfare i clienti quando è più probabile che siano pronti all'acquisto. Ad esempio, i marchi di moda potrebbero lanciare le loro collezioni estive proprio mentre si avvicinano i mesi più caldi (non dopo il loro arrivo), garantendo agli acquirenti il tempo di acquistare gli articoli in anticipo.

Il punto chiave

Comprendere le tendenze del traffico web ti consente di inizia a pianificare le tue campagne di marketing con mesi di anticipo, con ampio preavviso su cosa aspettarsi nel corso dello sviluppo e della distribuzione.

Che dire dell'ottimizzazione stagionale dei motori di ricerca?

Strategie SEO stagionali ben ponderate allineano la tua ottimizzazione con maree naturali di interesse dei consumatori nel corso dell'anno fiscale. Ma la domanda rimane: Come puoi indurre i consumatori a trovare la tua attività, tanto meno catturare l'attenzione di quegli utenti?

Progettazione e gestione durevole strategie di marketing in tempo reale insieme a strategie stagionali di marketing digitale a lungo termine apre la strada per cogliere queste opportunità e sfruttare al meglio gli argomenti di tendenza.

In primo luogo, approfondisci i dati storici del tuo sito web, cercando i picchi nei tassi di conversione e nella popolarità delle parole chiave per stagione, e non dimenticare di esaminare anche le variazioni regionali nelle tue sedi.

Secondo, contenuto del piano e campagne di marketing per le festività che utilizzano i risultati in modo organico per migliorare il posizionamento nella ricerca locale per tali query. Ad esempio, crea post sul blog sulle tendenze stagionali, aggiorna le descrizioni dei prodotti, crea landing page locali o ridisegna parti dei tuoi siti Web per posizionarti all'interno dello spirito stagionale.

In terzo luogo, costruire un presenza attiva sui social media che evidenzia i temi stagionali può aiutarti ad attirare l'attenzione sul tuo marchio, oltre a potenziare la SEO attraverso condivisioni e coinvolgimento. Inoltre, considera la possibilità di correre campagne pubblicitarie mirate cronometrato in alta stagione e nei giorni festivi per portare un flusso costante di traffico.

Le migliori pratiche per mantenere il coinvolgimento durante le stagioni a basso traffico

Una volta che ti sei concentrata sulla giusta raccolta di indicatori e sei pronto monitoraggio dei picchi di traffico durante le festività e dei periodi di rallentamento del traffico web, puoi creare strategie stagionali di marketing digitale più informate, come queste:

• Un gelateria potrebbe lanciare una campagna «Autumn Flavors» nel tardo autunno, introducendo aromi a tempo limitato come spezie di zucca o torta di mele per incoraggiare i clienti prima che i freddi mesi invernali rallentino gli affari.
• UN azienda di riscaldamento domestico potrebbe lanciare una campagna durante l'estate, quando di solito il traffico è basso, per esortare i clienti a controllare le caldaie in anticipo; perché una manutenzione proattiva può prevenire costose riparazioni quando arriva il freddo.
• UN centro benessere potrebbe promuovere una campagna di «ringiovanimento primaverile», incoraggiando i clienti a prenotare trattamenti disintossicanti e servizi di cura della pelle per ringiovanire dopo l'inverno, il che prepara la spa a un afflusso di prenotazioni mentre le persone si preparano per un clima più caldo.

Tutto ciò comporta una serie di vantaggi: massimizza le entrate in caso di picchi di traffico, mantiene attiva la pipeline durante i mesi lenti e assicura la preparazione per i periodi di alta domanda.

Eliminare le tempeste stagionali di traffico web con strategie di marketing basate sui dati

Mantenimento di un strategia di marketing basata sui dati si rivela essenziale per il successo a lungo termine di fronte alle tendenze stagionali del traffico, perché sfruttare le tendenze stagionali del traffico web consente alle aziende di ottenere molto di più della semplice modifica dei propri servizi in modo adeguato per soddisfare la domanda reale.

Rimanere in cima ai massimi e ai bassi mitiga il gravi rischi di perdita di traffico online a favore di concorrenti esperti più attrezzati per soddisfare le esigenze stagionali. Ciò significa incontrare i clienti dove si trovano e anche quando li cercano, al momento giusto per indirizzarli lungo il percorso.

Con i consumatori che bramano esperienze reali di persona che non possono essere replicate online e proiettano una mentalità degli acquirenti «post-pandemia», Forbes ha già dichiarato che «la stagione dello shopping natalizio 2024 sarà diversa dalle altre» su larga scala. Le campagne tempestive basate su una SEO profondamente locale consentono di cogliere queste opportunità d'oro.

I nostri consigli: Mettiti in fila per la SEO locale e non lasciarti sorprendere dai periodi di rallentamento del traffico web. Mettiti in contatto e scopri come Uberall può aiutarti a creare strategie SEO stagionali più solide per campagne di marketing più efficaci, senza lo stress delle vacanze.